第534节

  六成的价格，这估计是他的底线了，如果考虑着这人带着货物回去的成本，现在脱手肯定最为合适，唐翘刚刚也问过裁缝父子如果从山东那边引棉纱的话，成本如何。
  充其量也就是九成的价格。
  但是质量上面，是有很大的区别。
  当然，量少的话，从别处进是比较合适的，但是量大的话，她还是倾向于质量好，人工低廉的乌市那边，唐翘想到靳长海是管着运输的，当初运肥料的时候不就走的人家的门路？
  如果现在打听清楚铁路运输上面的门路，跟这个现成的乌市的送货商达成合作，那就是瞌睡时候送来的枕头啊。
  既然是跟对方打擂台的话，她要好好想一个策划方案，这年头的人买衣服是还需要布票，她要是能进了大量的棉纱，自己加工的话，价格可以提高，这布票就不用收了。
  对，对，她要好好地想一下。
  想到策划销售方案，唐翘自己是没多大的天赋，但是她到底经历过的事情多些，就像是当初贴画送啤酒的创意，这都是她从别处学习来的。
  现在衣服的销售方法……
  “啥？买一送一？”
  程阑惊讶的声音太过明显，都把小丫头手里的雪糕吓掉了，姜童童看了下自己一天只一个的雪糕，又看了下哥哥们刚刚撕开吃了一半还没吃完的雪糕，神色马上变得委屈起来。
  “不哭不哭”陈昂把刚拆开的雪糕递给她，看着小丫头挣扎的表情，摸了摸她小辫子，“给你，哥哥今个不吃了。”
  唐翘看着小丫头挣扎万分的把雪糕让了回去，噗嗤一笑，“好了，就一根雪糕看你们谦让的模样，陈昂你自己拿着，姜煜，你再去冰箱给妹妹拿一根”
  哄好了小姑娘，让他们自己去玩耍，唐翘继续给家里人分析，“看，只要说出来买一送一，大家都容易陷入到一个误区里，觉得这是要买一件，送上一件相同的，其实不是这样的，只是个宣传的噱头而已，咱们这个做的是薄利多销，对方给我六成，我算了算，那些棉纱跟我们所需的，只是九牛一毛，下一步我跟他商量了，再拿上十倍的货，用七成的价格给咱们送来。”
  她说话的时候，姜迟一直盯着她看，目不转睛，唐翘怀疑他根本没思考她说的内容是啥，就只顾着看她的脸了。
  倒是她婆婆有点担心，“七成的价格送过来的话倒也不贵，可是十倍的棉纱啊，唐翘我这会听了就有点心突突的跳，要是咱们卖不出去……”
  她说罢又赶紧呸呸了两下。
  第九百二十六章 款式
  面带懊恼，“我也不是盼你们不好，就是觉得，是不是太大胆了点，我今个可是见到了，那堆在仓库的棉纱都快半个屋子那么多了，要是再拿十倍的货的话，这厂房都要乘放不下了。”
  姜山摇头，“你别操心那么多，孩子们能撑起这么大的摊子，那就是真有本事的，她脑袋里连那种重工武器都能想的明白，能不明白这点小门道？”
  婆婆被自个男人拆台，有点面子上过不去，用胳膊肘顶了他一下。
  姜山摇摇头，“放心大胆的干，挣钱了最好，就算赔了也不怕，我跟你妈的退休金涨了，养活几个孩子是没问题的。”
  唐翘听得心里暖和不已。
  “那，姐呢，你的意思呢？”其实她有了这个想法的时候，就一定会做，这点她自己清楚，唐菊也清楚地很，她之所以征求大家意见，想的不过是给心里多点信心而已。
  “棉纱做成棉布的话，得再加工一道，到时候又是一笔花费，还有，你买一赠一，买的是什么，赠送的是什么？”
  就知道她姐是个明白人，要不是她当医生了，不然凭着这敏锐程度，当成是自己的帮手多好啊。
  “肯定是想明白了，我打算弄成两款选择，赠送的东西就用那些布来做成衣，我做衣裳的姑娘们都找好了，只要把款式定下来了，马上就能动工，做成两款衬衣，女士衬衫跟男士衬衫……”
  她已经把那批货给留下了，赠送的那些布料之类的，也先裁剪了几块，按着自己的需求都做成了成衣。
  这会拿出来穿上让大家先看看。
  唐翘按着自己的尺寸穿上的，线条清晰圆润，下摆那是两片圆弧形的，胸前几个扣子起了画龙点睛作用，最大的特点就是袖口位置，不是现在传统衬衫一个宽度下来的。
  而是从宽到窄，最后折叠缝好在上面的。
  在领子那下面，也不知道怎么穿上去两条跟丝带似得绳子，被她打成蝴蝶结安稳的在胸前垂落着。
  不是现在的的确良的布料，摸着有点厚，但是柔软，颜色是有点说粉不粉，说红不红的，穿起来还格外的好看。
  “这个颜色有两款，一个是蓝色一个是这种类似豆沙的粉，就做成男女两款，我算了下装修进度，活动的时期，营销时间，再生产出成品，最起码还要一个月左右，到时候正好是处在夏秋相交时节，最布料不冷不热，最是合适”
  唐翘人长得本就好看，这颜色衬她，穿上后越发显得气色姣好。身形玲珑，她这会为了搭配着这个衬衣，下面还特意穿了个牛仔裤，这会把衬衫下摆掖在牛仔裤里，越发时尚摩登。
  唐菊觉得眼下的成功更多了一些。
  唐翘从来不打没有把握的仗，在设计了几款棉纱生产出来后可用于日常用品的纺织品，机织用纱的话，像是床单被罩窗帘跟沙发罩之类的。
  这几年省城发展的速度比较快，像是小康家庭已经有沙发的存在了。
  像是其它类型的，还有高档的汗衫，细号的府绸之类的，原料在手，压根都不愁没有制造对象。
  唐翘现在只跟家里人透过口风，像是这种参与生产的人，都没透露过自己的想法，她已经准备了一个厚厚的计划书，就跟微信转发才能够资格一样，她的销售策略也是这种。
  这时候，先从系统里兑换出资料，对比着设计出几款款式，颜色，比较好看的沙发罩的样式，还有窗帘款式的模样，衣服的款式，等等。
  买一送一，先不论送的东西价值多少。
  单单要从买这上面做文章，就她调查过，现在市场上从来没有过买什么赠什么的活动类型，就算现在的物资没有几年前的那么紧俏，但也绝对不宽松，依旧满足不了社会大众的需求。
  正常人家花钱跟掏布票还买不来的东西，你这会说送了，最起码从噱头上就足以让人心动。
  她把原料的价格，在成本，运输费用，再度加工的基础上面，合理定价。
  然后再开始发展衍生的财富。
  消费者消费起来，要的是一时间的脑热，在那种大环境的渲染下，比较了市面上的价格之后，很难不会被她精心安排的这一切所打动。
  到时候，她能挣钱的法子就多了。
  我只卖布，但是我不给你成品，到时候你买一送一，交了钱之后，我会有多重服务，只要花费低于市面价格上的手工费，就可以任意选择图册上，她先前准备出来的时髦图案，给你代加工。
  加工费是一个收入，这些买一赠一的买上面，又是一笔。
  是人都讲究个对比，她赠送的完全是物超所值，你要是不想买棉布那也可以，只看上衬衫想买的话花钱也能买。
  可衬衫单买的话也不便宜，别人都是免费拿到的，你却花钱买了，还拿不到那多余的布，心里难免有落差，人是要比较的，没买的觉得亏，买下的，拿到赠送物品的人，也会以为自己占便宜，这种心理会刺激的人再度跳入她的消费陷阱，所以最后她是赢家。
  她把自己的思路跟想法都写在本子上。
  又跟程阑说了下，要叶二狗去准备个大的展示窗。
  程阑听的认真，在她比划无果，又在纸上画上后，恍然大悟。
  “就是个立着的玻璃展示柜呗。”
  “对，就是这个，那天的时候肯定人很多，挨个介绍明显不现实，先把流程顺理清楚，然后把咱们的高低档的布都挂出来，还要把几个样品款式拍照出来，贴在上面”
  “但是……”程阑眉头皱在一起。
  第九百二十七章  亲子游戏
  “要是他们看到了，记住了，回去了自己做了，那咱们不是亏了？”
  “不会的，这种样式他们看了不会做，再说，咱们贴上去的就那么一款，剩下的可选择的，必须是登记了，付了定金要自己做的人才能选款式，那会他们钱都交了，谁还有心思去记那些图案，又不是各个都是裁缝”
  程阑皱着的眉头松开。
  看着唐翘摇头又点头，被他这怪异模样看的不自然的唐翘踢了他一脚，“你干啥这样看着我？”
  “唐翘，你脑袋瓜到底咋的长得？”
  “反正跟你不一样，快去干活！”
  秋老虎还是挺厉害，她穿了一会衣服，热不行，主动出去换了，她趴在桌子上写写画画，在这时候姜迟来了，她听到动静，起身问他自己的日记本去哪了。
  那天晚上睡着后给他看了，再后来她就没见到过自己小本本。
  姜迟摇头，“我还没看完”
  其实那天晚上就已经看完了，但是就是舍不得给她，好像他多看几遍就能从那里面参与到以前他没参与进去的过往。
  “那多不公平，只你看我的隐私，我又不知道你的过去”
  姜迟摇头，“我的过去有什么好看的，头一年……”他神色暗淡几分，似乎是也有点不想提及那暗无天日的岁月，低头抚摸着她头发，“我的日子过的跟我的人一样寡淡，跟潭死水一样，无趣的很，上班，看病，看孩子，吃饭”
  唐翘不能听这些，听起来心里就难受的跟得了心绞痛一般。
  搂住他的腰，把脑袋贴在他的腹肌上，低声道，“以后我们会越来越好的，我发誓，就算是死亡都不能把咱们给分开了。”
  “好端端的做什么说这个？好了，你快点忙你的，一会他们就又该来闹你了。”
  这几天她忙的脚不沾地，几个孩子都提出了抗议，所以唐翘说要一会给他们讲故事，做游戏，现在还能清净会，过一会了，那估计就是魔音入耳了。
  亲了她脑门一下，姜迟出去了。
  唐翘合住笔，弄了这么一下子也没心情继续写下去了，感慨着放下了策划书。
  在外面的话全心全意工作就好了，没必要到了家还要耗费时间来玩工作。
  楼下，看着她下来的几个小娃娃正在玩着老鹰抓小鸡，陈昂是母鸡，四个小的在他后面藏着，姜迟这会当老鹰，这一米九多高的大高个一伸胳膊就能把人抓住。
  偏偏为了逗孩子们开心，放慢动作抓的无比艰辛。
  “妈妈，是妈妈来了”
  姜童童眼乖，一下子就看到了她。
  唐翘拍了下玩游戏放水都放的十分明显的孩子爹，示意她来当老鹰，她个子也就一米六多，陈昂都长到了她胸口部位，至于灵敏度，唐翘甚至都比不过人家陈昂。
  这种阵容也算的上是势均力敌了。
  唐翘自个就跟个小孩没啥区别，姜迟是碍于孩子们面子来当老鹰玩耍的，可她就真的把自己代入到老鹰身份，玩的不亦乐乎，大热天的，几个孩子惊险的尖叫声都快要刺破了天空。
  刘云霞就搬着凳子坐在院子角落，眼睛看着几个孩子，手里不停地在勾着书包，再过几天就该送双胞胎上学了，她得提前准备着孩子们入学的东西。
  姜山则是拿着蒲扇在院子里来回走着，不多时就走到他们跟前大力煽几下，给孩子们降温。
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